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微会动微信现场互动:短视频营销你弄清里面的
更新时间:2019-07-09
 

  今天,短视频不能再用“风口”来形容,它已经成为用户获取内容的日常形态。相较于传统的文字形式,短视频更适合快节奏的现代生活。

  据了解,今年5月底,稳坐短视频“头把交椅”的抖音平台,日活用户已经超过3亿,快手日活用户也达到2亿以上,并且这个数据仍在攀升。

  用户在哪里,市场就在哪里。爆发式增长的短视频热潮背后,各大短视频平台也成为品牌营销的一块宝地。

  在这里,我们通过项目运营的三个阶段:前期规划阶段、中期创意执行阶段、后期投放监测阶段,为大家分享在短视频运营过程中总结出的经验。

  在项目接手初期,首先会对客户定位、风格以及目标用户群体等进行多维度分析,规划短视频内容方向、发布频率、拍摄风格等多方面要素。同时,根据不同短视频平台的规则,进行基础建设和优化。

  经过充分沟通,意见达成一致后,接下来就需要围绕短视频本身,制定详细的脚本创意和拍摄计划。这里为大家分享关于短视频创意的几个要点——

  在拍摄前,首先找到用户爱好和兴趣点,挖掘共性,在此之上确立主题。主题是整个视频的主旨、核心所在,也是视频拍摄过程中,遇到内容调整时所依据的东西。

  此前提下,要明确拍摄目的,一个视频最好只有一个目的。如果是产品视频,就围绕产品的核心卖点来传达,当然这个卖点必须符合FAB法则,最好是“讲故事”的形式。

  大部分视频有效播放率低于20%,用户注意力很短,所有的点击和转化行为,几乎都会发生在这条视频开头的20%内,抓住用户前3-8秒的注意力很重要!

  引起用户兴趣的短视频必须有创意。这个创意可以体现为:特殊的场景气氛、冲突的故事情节、充满悬念的故事内容等等。捕获用户注意力,就意味着短视频广告成功了大半。

  李佳琦一句“oh my god”,就能让人集中注意力听他接下来要说什么;在短视频开头使用“你知道吗”?紧接着提出一个大家公认的常识,然后推翻——“这是错的!”短短几秒钟,就让用户对内容产生很大兴趣,并吸引用户看到最后,这样的短视频播放量自然不会低。

  高质量的短视频,要求合适的场景搭建、符合人物设定的演员,对故事进行恰当的演绎。如果是产品拍摄,则要在拍摄手法、拍摄画面上下功夫。

  后期剪辑也是二次创作的过程,了解观众想看到什么,运用剪辑技巧新铁算盘如酷炫的特技剪辑效果、带感的剪辑节奏、“倒带”的剪辑方法等,更容易在最短时间抓住观众眼球。

  根据品牌方定位需求,分析投放平台及KOL。比如在抖音、小红书这样UGC内容主导的平台上,匹配目标用户最多的KOL进行合作。从粉丝数、活跃度和内容质量等,多维度对KOL进行评级,并对商业价值进行评估。

  除内容创意之外,投放方案也因不同平台、不同行业进行差异化定制,并在执行过程中全程数据跟踪,帮助品牌主精细了解传播效果,让传播最大化。

  最后,通过效果跟踪、数据搜集,进行结案复盘。解决精准投放和转化评估两大问题,实现品牌、用户、平台价值统一。在达到推广效果的同时,也帮助品牌方更深度了解用户,后续有针对性地进行内容创作和投放。

  在互联网营销充满变数的今天,我们要时刻准备,拥抱变化。短视频掘金的战火正在燃烧,大量品牌已经入场,你还在观望吗?(以上内容来自:Netconcepts耐特康赛)